Amazon dropshipping: kako započeti 2026.

Amazon dropshipping poslovni je model u kojem prodavači na Amazonu nude proizvode koje zatim isporučuje dobavljač treće strane. Kada kupac kupi proizvod, podaci o njegovoj narudžbi šalju se dobavljaču koji u ime dropshippera odabire, pakira i šalje naručeni proizvod.

Dropshipping je postao vrlo raširen i danas je popularan poslovni model za prodaju na Amazonu u različitim kategorijama proizvoda, uključujući odjeću, gadgete i proizvode za wellness. Globalno tržište dropshippinga u 2026. vrijedi 583 milijarde dolara (oko 505 milijardi EUR), a očekuje se da će do 2033. nastaviti rasti po procijenjenoj složenoj godišnjoj stopi rasta (CAGR) od 20,7 %.

U nastavku saznajte kako pokrenuti dropshipping na Amazonu i koji vam dropshipping alati mogu pomoći da već danas počnete prodavati.

Što je dropshipping preko Amazona?

Amazon dropshipping je poslovni model u kojem prodavači stavljaju proizvode na listu na Amazonu bez držanja zaliha. Kada se ostvari prodaja, prodavač kupuje artikl od dobavljača treće strane koji ga šalje izravno kupcu, a razliku između veleprodajne i prodajne cijene zadržava kao profit.

Amazonovo tržište pruža veliku priliku za dropshipping. Platforma je 2025. ostvarila više od 716 milijardi dolara prihoda (oko 620 milijardi eura), a samo u lipnju 2026. zabilježila je više od 2,7 milijardi posjeta internetskoj stranici.

Dopušta li Amazon dropshipping?

Amazon dopušta dropshipping na svojoj platformi sve dok se pridržavate ovih pravila:

• Morate biti jedini registrirani prodavač proizvoda.
• Vaše poslovanje mora biti navedeno kao prodavač na otpremnicama, računima i drugim dokumentima povezanima s proizvodima.
• Prije slanja narudžbe kupcu morate ukloniti sve podatke koji identificiraju dobavljača treće strane, uključujući podatke s otpremnica, računa i ambalaže.
• Morate preuzeti odgovornost za prihvaćanje i obradu povrata.
• Morate poštovati sve uvjete svog ugovora o prodaji i Amazonovu politiku dropshippinga.
• Ne smijete kupiti proizvod od drugog trgovca i dati ga izravno poslati kupcu u ambalaži ili s dokumentima tog trgovca. To je poznato kao maloprodajna arbitraža.

Važno je napomenuti da se zakonski zahtjevi mogu razlikovati ovisno o regiji. Prije pokretanja dropshippinga na Amazonu posavjetujte se s pravnim stručnjakom u svojoj regiji kako biste utvrdili koje se obveze odnose na vas.

Što prodavači na Amazonu trebaju znati u 2026.

1. Pogodnosti za nove prodavače 

Amazon nudi različite poticaje kako bi novim prodavačima pomogao smanjiti početne troškove. Dostupne pogodnosti ovise o tržištu, prodavaču i ispunjavanju određenih uvjeta. Mogu uključivati kredite, bonuse i popuste na odabrane Amazonove usluge.

Budući da se dostupni poticaji i njihovi uvjeti razlikuju ovisno o tržištu i mogu isteći nakon određenog razdoblja, prije početka prodaje provjerite koje su vam pogodnosti dostupne na internetskoj stranici Seller Central.

2. Veći troškovi promocija tijekom velikih prodajnih događaja

Amazon za određene promotivne ponude, poput Lightning Deals i Best Deals, naplaćuje dodatne naknade. Iznos ovisi o tržištu i terminu promocije, a naknade tijekom velikih prodajnih događaja mogu biti veće.

Primjerice, za 2026. Amazon navodi različite naknade za europska tržišta – u Njemačkoj početna naknada iznosi 16 EUR po promociji uz varijabilnu naknadu od 0,75 % promotivne prodaje, dok su u Francuskoj, Italiji i Španjolskoj naknade 10 EUR po promociji uz 0,5 % promotivne prodaje.

Točne naknade i dostupne promocije za vaše tržište provjerite izravno u Seller Centralu prije pokretanja promocije.

3. Ukidanje američkog carinskog izuzeća za pošiljke do 800 USD

Mnoge pošiljke koje su se prije mogle uvesti u SAD bez plaćanja carine sada moraju proći carinski postupak i podliježu carinskim davanjima. SAD je u kolovozu 2025. ukinuo izuzeće od carine za pošiljke vrijednosti do 800 USD, što znači da se na pošiljke privatnih dostavnih službi poput FedExa, UPS-a i DHL-a sada primjenjuju pune carinske stope.

Ako poslujete na američkom tržištu, svakako uračunajte carinska davanja u cijene i širu dropshipping strategiju. Budući da se informacije o carinama stalno mijenjaju, pratite aktualne stope pomoću alata za praćenje carina ili Shopifyeva ugrađenog kalkulatora poreza i carinskih davanja.

4. Besplatni alati generativne umjetne inteligencije za opise proizvoda i videozapise

Enhance Listings značajka je u Amazonovu sustavu Seller Central koja analizira postojeće oglase i predlaže poboljšane naslove, natuknice i atribute proizvoda.

Alat se koristi podacima o kupnji na Amazonu, a pokazalo se da može poboljšati ocjenu kvalitete oglasa za 40 % u odnosu na verzije izrađene prije uvođenja umjetne inteligencije. Prodavači mogu prenijeti jednu fotografiju proizvoda, a alat Enhance My Listing generirat će tekst za stranicu proizvoda spreman za objavu.

Kako pokrenuti dropshipping na Amazonu u 6 koraka

Za pokretanje dropshippinga na Amazonu trebate otvoriti račun i, ako je potrebno, dobiti odobrenje za prodaju u određenoj kategoriji proizvoda. Zatim povežite svoj Amazonov račun, izradite oglas proizvoda i promovirajte proizvode na platformi. Detaljnije korake donosimo u nastavku:

1. Otvorite račun za prodavača na Amazonu

Za prodaju na Amazonu trebate otvoriti račun za prodavača. Za registraciju otiđite na sellercentral.amazon.com. Trebat će vam sljedeći podaci o poslovanju: 

• poslovna adresa e-pošte
• kreditna kartica valjana za međunarodna plaćanja
• službena osobna isprava
• porezni podaci
• telefonski broj
• bankovni račun za primanje uplata od prodaje

2. Ishodite odobrenje za svoju kategoriju proizvoda (ako je potrebno)

Amazon zahtijeva da prodavači ishode odobrenje za određene vrste proizvoda uključujući kolekcionarske predmete, fini nakit i satove. Imajte na umu da za neke proizvode može biti potrebno posebno odobrenje čak i ako njihova kategorija ne zahtijeva odobrenje.

Ako tražite proizvode za dropshipping, isprobajte Amazonov alat Product Opportunity Explorer. On vam može pomoći da procijenite trendove potražnje kupaca za proizvodima na Amazonu prije nego što kupite zalihe ili se obvežete na suradnju s dobavljačem. Prema Amazonovim podacima, novi proizvodi lansirani na temelju uvida iz ovog alata imaju 2,5 puta veći potencijal prodaje tijekom prva tri mjeseca.

3. Prijavite se u svoju Shopify trgovinu

Ako nemate Shopify trgovinu, možete započeti besplatnim probnim razdobljem. Dropshipping putem Shopify trgovine olakšava upravljanje cijelim procesom, od sinkronizacije proizvoda i povezivanja s dobavljačima do praćenja narudžbi. 

4. Povežite Amazon račun sa Shopifyem

Nakon što izradite Amazon račun i zatražite sva potrebna odobrenja, povežite svoju Amazon trgovinu sa Shopifyem pomoću aplikacije za integraciju s Amazonom iz Shopify App Storea.

Aplikacije za integraciju Amazona omogućuju jednostavno povezivanje Amazona i Shopifya. Pomoću njih možete automatizirati ispunjavanje narudžbi za dropshipping, kupcima pružiti aktualne podatke o praćenju pošiljki i sinkronizirati zalihe proizvoda. 

Evo nekoliko aplikacija koje biste mogli koristiti:

• Marketplace Connect
• CedCommerce
• Amazon Importer
• Amazon MCF
• Amazon Integration Plus

Nakon što odaberete i instalirate aplikaciju, moći ćete izrađivati oglase za svoje proizvode i upravljati prodajom na obje platforme.

5. Izradite oglas proizvoda na Amazonu

Vaši dropshipping proizvodi ne objavljuju se automatski na Amazonu nakon što dodate aplikaciju za integraciju. Za upravljanje oglasima za dropshipping na Amazonu putem Shopifya imate tri mogućnosti:

• Povežite oglase na Shopifyu s Amazon oglasima pomoću aplikacije za integraciju.
• Povežite postojeći Amazon oglas sa svojom Shopify trgovinom.
• Izradite novi oglas za novi proizvod na Amazonu.

Ako ste novi na Amazonu i u dropshippingu, možda nećete moći odmah objaviti velik broj proizvoda. Amazon ograničava broj novih Amazonovih identifikacijskih brojeva (ASIN-ova) koje možete izraditi svaki tjedan dok se ne etablirate kao prodavač.

6. Promovirajte proizvode na Amazonu

Svoje proizvode na Amazonu možete promovirati na nekoliko načina:

Pokrenite oglase Sponsored Products

Amazonov oglašivački program Sponsored Products funkcionira po modelu plaćanja po kliku (CPC) i omogućuje da se vaši proizvodi bolje pozicioniraju u rezultatima pretraživanja. Trgovci su 2025. godine ukupno potrošili 68,64 milijarde dolara (oko 59,45 milijardi eura) na Amazonovo oglašavanje.

Optimizirajte oglase

Amazon pri određivanju pozicije proizvoda u rezultatima pretraživanja uzima u obzir nekoliko ključnih elemenata. Za najbolje rezultate slijedite ove smjernice:

• Naslovi proizvoda trebaju biti informativni i sažeti.
• Opisi proizvoda trebaju sadržavati informacije poput načina upotrebe, tehničkih specifikacija i prednosti proizvoda.
• Opisi proizvoda mogu sadržavati do pet natuknica, što prema Amazonu može pridonijeti većoj prodaji.
• Opisi proizvoda trebaju sadržavati generičke ključne riječi, izraze i sinonime koje vaši ciljani kupci pretražuju.
• Proizvodi trebaju biti pravilno kategorizirani, uključujući upotrebu ključnih riječi.

Koristite društvene mreže

Na većini platformi društvenih mreža nema ograničenja za promociju Amazonovih poveznica. To znači da možete izraditi Instagram Reels videozapis kojim ćete predstaviti proizvod ili pokrenuti Facebook oglasnu kampanju kako biste ostvarili više klikova.

Osvojite istaknutu ponudu (Featured Offer, nekadašnji Buy Box)

Amazon dodjeljuje poziciju istaknute ponude (Featured Offer) prodavačima na temelju čimbenika kao što su cijena proizvoda, dostupnost i blizina adrese za dostavu. 

Koliko košta dropshipping na Amazonu?

Naknade za prodavače na Amazonu razlikuju se ovisno o vrsti proizvoda i obično iznose između 3 % i 20 %. Kategorije proizvoda s najnižim naknadama za preporuku uključuju kućanske uređaje, potrošačku elektroniku, proizvode za bebe i konzole za videoigre.

Međutim, budući da Amazon naknade naplaćuje kao postotak ukupne cijene, stvarni iznos naknade ovisit će o ukupnoj cijeni proizvoda. Za sve vrste proizvoda Amazon naplaćuje minimalnu naknadu od 30 centi.

Za prodaju na Amazonu trebat ćete odabrati i prodajni plan. Amazonov Individualni plan naplaćuje 0,99 USD (oko 0,85 EUR) po prodanom proizvodu, dok Profesionalni plan košta 39,99 USD (oko 35 EUR) mjesečno, bez obzira na broj prodanih proizvoda.

Je li dropshipping preko Amazona profitabilan?

Amazon dropshipping može biti isplativ ako imate odgovarajuću infrastrukturu. Prema Amazonovim podacima o prodaji, neovisni prodavači, uključujući dropshippere, u 2025. godini ostvarivali su prosječno više od 375.000 USD (oko 325.000 EUR) prodaje putem svojih Amazonovih trgovina. Oko 75.000 njih ostvarilo je više od milijun USD (oko 866.000 EUR), dok je 11.000 prodavača iz SAD-a povećalo svoju prodaju više od deset puta.

Ako odaberete dropshipping, nećete morati brinuti o neprodanim zalihama ni o nepredvidivim troškovima dostave. Marže profita u prosjeku iznose između 10 % i 15 %, no imajte na umu da Amazon na prodaju ostvarenu putem svoje platforme naplaćuje naknade za preporuku.

Kako odabrati dobavljača za dropshipping

Pouzdan dropshipping dobavljač iznimno je važan jer je riječ o tvrtki koja će odabirati, pakirati i slati narudžbe vašim kupcima. Koristit ćete njihove proizvode i oslanjati se na njihovu uslugu dostave, ali sve će se odvijati u ime vašeg poslovanja.

Evo na što trebate obratiti pozornost pri odabiru dobavljača za Amazon dropshipping:

• Dobavljač pouzdano dostavlja proizvode na lokacije vaših kupaca.
• Ima širok izbor proizvoda u vašoj niši koji su usporedive ili bolje kvalitete od konkurentskih proizvoda.
• Nema problema s korisničkom podrškom ni učestalih negativnih recenzija.
• Ima niske naknade po narudžbi koje neće znatno smanjiti vašu zaradu na Amazonu.
• Druge uspješne dropshipping tvrtke koriste tog dobavljača.
• Može ponuditi rokove dostave usporedive s prosječnim rokovima u vašoj niši.
• Može ukloniti svoje oznake i brendiranje s Amazonovih pošiljki i vanjske ambalaže, što je poznato kao blind dropshipping.

Kako biste provjerili kvalitetu dobavljača, naručite uzorke proizvoda koje planirate prodavati prije nego što ih dodate na Amazon. „Ne vidim mnogo ljudi koji postižu velik uspjeh s dropshippingom bez uzoraka proizvoda”, kaže Jacqui McLellan, moderatorica Shopifyeve zajednice.

Ako niste sigurni odakle početi, razmotrite Shopify Collective, Shopifyevu odabranu mrežu dobavljača koja povezuje trgovce s provjerenim Shopify brendovima koji nude kvalitetne proizvode uz bolje marže profita.

Možete istražiti i Shopify Product Network, koji prikazuje proizvode drugih trgovaca na vašoj internetskoj trgovini. Kada kupci kupe te proizvode, ostvarujete proviziju, a sami ih ne morate kupovati ni slati.

Druge dropshipping aplikacije omogućuju pristup tisućama provjerenih dobavljača diljem svijeta, uključujući opcije poput Synceeja za globalnu nabavu proizvoda.

Najbolji softver za dropshipping na Amazonu

Softveri za dropshipping na ovom popisu osmišljeni su kako bi vam pomogli da započnete s prodajom na Amazonu. Dostupnost pojedinih značajki i podržanih Amazonovih marketplaceova može se razlikovati, stoga prije odabira provjerite podržava li alat tržište na kojem planirate prodavati.

MerchantWords

MerchantWords je alat za istraživanje ključnih riječi na Amazonu koji prikazuje opseg pretraživanja i podatke o ključnim riječima za proizvode. Ima i alat za umnožavanje ključnih riječi koji vam pomaže pronaći povezane i komplementarne ključne riječi koje možete ciljati u oglasima proizvoda na Amazonu.

Cijena: Plaćeni planovi počinju od 35 USD (oko 30 EUR) mjesečno.

Sellery

Selleryjev softver za promjenu cijena na Amazonu u stvarnom vremenu predlaže strategije promjene cijena kako biste osvojili poziciju istaknute ponude (Featured Offer) i povećali prodaju.

Cijena: Probnu verziju možete koristiti besplatno. Plaćeni planovi iznose 1 % ukupne mjesečne prodaje, uz minimalnu naknadu od 50 USD (oko 43 EUR) mjesečno.

Helium 10

Helium 10 je alat za upravljanje prodajom na Amazonu koji vam omogućuje optimizaciju oglasa proizvoda, istraživanje proizvoda i upravljanje povratima novca. Dostupno je i proširenje za Chrome koje pri pregledavanju proizvoda na Amazonu prikazuje podatke o potražnji, prihodu, profitabilnosti i konkurenciji.

Cijena: Planovi počinju od 99 USD (oko 86 EUR) mjesečno.

Jungle Scout

Jungle Scout je alat za analizu Amazona koji vam omogućuje usporedbu uspješnosti na Amazonu, pregled cijena konkurencije i praćenje potrošnje na oglase na platformi. Ima i Model Context Protocol koji vam omogućuje prijenos podataka iz Jungle Scouta u alate umjetne inteligencije kao što su ChatGPT i Google Gemini.

Cijena: Početni planovi počinju od 29 USD (oko 25 EUR) mjesečno, a dostupno je i besplatno sedmodnevno probno razdoblje.

Kako voditi dropshipping posao na Amazonu bez novca

Ako želite započeti s dropshippingom na Amazonu uz ograničen budžet, trebali biste donijeti nekoliko strateških odluka, uključujući:

• Odaberite Individualni plan za prodavače. Za razliku od Amazonova Profesionalnog plana za prodavače, koji se plaća putem pretplate, Individualni plan naplaćuje se po prodanom proizvodu, pa vam se naknada neće naplatiti prije nego što ostvarite prodaju.
• Odaberite dobavljače bez početnih troškova. Dobavljaču ne biste trebali morati platiti prije nego što ostvarite prodaju i kupac izvrši plaćanje.
• Testirajte proizvode. Ako možete izdvojiti nekoliko eura, razmislite o kupnji proizvoda koje namjeravate prodavati. Ako svaki proizvod možete fizički pregledati, držati u rukama i isprobati, moći ćete provjeriti njegovu kvalitetu i smanjiti broj povrata ili sporova. Također ćete moći izraditi vlastite marketinške fotografije, čime ćete uštedjeti novac.
• Uložite u SEO na Amazonu. „Optimizacija za tražilice na Amazonu zapravo se temelji na dvije stvari na koje možete utjecati”, kaže CJ Forse, suosnivač tvrtke The Feel Good Lab, u intervjuu za Shopify Masters. „To su društveni dokaz putem recenzija te prodaja i stopa konverzije.”
• Promovirajte proizvode s Amazona na društvenim mrežama. Facebook, Instagram i TikTok moćni su alati za povećanje vidljivosti vaših proizvoda, pod uvjetom da vaš sadržaj uspostavlja ravnotežu između zabavnog i promotivnog sadržaja. Jacob Winter, primjerice, objavio je niz TikTok videozapisa za Mush Studios koji su u prvoj godini ostvarili 23 milijuna pregleda.

Vođenje dropshipping poslovanja putem vlastite internetske trgovine

Alternativa dropshippingu Amazonovih proizvoda putem marketplaceova trećih strana jest pokretanje vlastite internetske trgovine u kojoj ćete nuditi i promovirati svoje proizvode. To vam daje veću kontrolu nad korisničkom podrškom te veću fleksibilnost u pogledu marketinga i brendiranja.

Takav prijelaz doživljavaju mnogi vlasnici poslovanja kako ono raste. Kako objašnjava Louise Verity, vlasnica tvrtke Bookishly, u intervjuu za Shopify Masters, važno je oslanjati se i na vlastiti marketing.

„Ne mogu se u potpunosti oslanjati na tuđi marketing”, kaže Louise. „Nastavit ću prodavati na marketplaceovima dokle god mi to bude korisno, ali ne mogu u potpunosti ovisiti o tuđoj internetskoj stranici. Kada imate zaposlenike i stvarne odgovornosti, ta razina kontrole postaje važna.”

Prednosti i nedostaci dropshippinga putem vlastite internetske trgovine

Prednosti Amazon dropshippinga putem vlastite internetske trgovine uključuju:

• Veća kontrola. Kada izradite vlastitu internetsku trgovinu, možete stvoriti okruženje za kupnju prilagođeno prodaji vaših proizvoda. Možete prilagoditi izgled i raspored elemenata te izraditi prilagođene stranice proizvoda optimizirane za svoje kupce i svoju nišu.
• Bez naknada trećim stranama. S vlastitom trgovinom nećete morati plaćati Amazonove naknade za preporuku. Shopify, primjerice, naplaćuje fiksnu mjesečnu pretplatu koja počinje od 5 USD (oko 5,35 EUR) mjesečno. Tu je i naknada za obradu plaćanja koja počinje od 2,9 %, uz dodatnih 30 centi po transakciji.
• Više mogućnosti dostave i dobavljača. Kada dropshipping poslovanje vodite putem vlastite internetske stranice, možete razvijati odnose s različitim veletrgovcima i pristupiti specijaliziranim mrežama dobavljača. Proizvode možete nabavljati i putem Shopify Collectivea, Shopifyeve odabrane mreže provjerenih brendova koja omogućuje izravnu isporuku bez potrebe za držanjem zaliha.

Nedostatak dropshippinga uz vlastitu internetsku trgovinu jest to što ćete sami biti odgovorni za privlačenje posjetitelja putem marketinga, društvenih mreža, SEO-a i plaćenog oglašavanja.

„Dobro je imati nekoliko kanala za prodaju”, kaže Mary Helt, suosnivačica i vlasnica tvrtke Abracadana. „Možete ih izmjenjivati. No isprobajte nekoliko kanala kako biste vidjeli što funkcionira. Definitivno nije dobro sve uložiti u samo jednu opciju.”

Drugi načini prodaje na Amazonu

Ako želite biti prisutni kao prodavač na Amazonu, ali smatrate da dropshipping poslovanje nije pravi izbor za vas, možete istražiti i druge mogućnosti. Tri popularna načina prodaje na Amazonu, osim dropshippinga, jesu partnerski marketing, Fulfillment by Amazon i tisak na zahtjev:

Partnerski marketing na Amazonu

Amazon Associates alternativa je dropshippingu koja je prikladnija poduzetnicima koji ne žele sami prodavati proizvode.

Amazonovi partneri u partnerskom marketingu promoviraju proizvode koji se prodaju na Amazonu putem vlastitih internetskih stranica, oglasa ili objava na društvenim mrežama. Kada posjetitelj internetske stranice ili korisnik društvene mreže klikne na partnersku poveznicu, preusmjerava se na Amazon kako bi obavio kupnju, a partner dobiva proviziju svaki put kada potakne kupca da kupi proizvod putem partnerske poveznice.

Stope provizije razlikuju se ovisno o kategoriji proizvoda, ali većina iznosi između 1 % i 10 %. Ako želite postati Amazonov partner, najprije provjerite ispunjavaju li vaša internetska stranica ili račun na društvenim mrežama kriterije prihvatljivosti.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Uz uslugu Fulfillment by Amazon svoje proizvode šaljete u Amazonove FBA centre, gdje Amazon preuzima skladištenje, pakiranje i slanje proizvoda kupcima. Amazon također upravlja korisničkom podrškom i povratima narudžbi.

FBA uključuje različite naknade, uključujući naknade za skladištenje i ispunjavanje narudžbi. Dodatno se naplaćuju i naknade za iznimno velike proizvode te za dostavu tijekom razdoblja najveće potražnje.

Amazon FBA u odnosu na dropshipping

Amazon FBA i Amazon dropshipping modeli su ispunjavanja narudžbi koji omogućuju da ponudite i prodajete proizvode bez vlastitog skladištenja zaliha. Razlika je u tome što kod FBA-a Amazon skladišti, pakira i šalje vaše proizvode. Ti proizvodi ispunjavaju uvjete za besplatnu dvodnevnu Prime dostavu. Kod dropshippinga upravljanje zalihama i ispunjavanje narudžbi preuzima dobavljač treće strane po vašem izboru.

Amazonov tisak na zahtjev

Tisak na zahtjev (POD) funkcionira slično dropshippingu. Razlika je u tome što vlastite proizvode možete prilagoditi pomoću aplikacija kao što su Printful, Gelato i Printify prije nego što se proizvedu i dostave kupcu.

„Uz Printful radila sam i s nekoliko drugih tvrtki za dropshipping i tisak na zahtjev i zaista cijenim mogućnost povezivanja svega u jednu cjelinu”, kaže Raven Gibson, osnivačica tvrtke Legendary Rootz, u intervjuu za Shopify Masters.

„Imam ideju. Mogu otići tamo i provjeriti imaju li proizvod koji odgovara mojim potrebama ili ideji koju imam, a zatim naručiti izradu uzorka. Nakon što ga odobrim, budući da sam ja ta koja ga odobrava, mogu nastaviti raditi u sustavu, a sve je povezano sa Shopifyem. Obožavam to.”